Mobiles Vertriebsförderungs-Programm
Wie verwandeln wir neu eingestellte Mitarbeiter in agile Verkaufsexperten?
Für SIGA, einen Schweizer Hersteller, der sich für energieeffiziente Gebäude einsetzt, ist eine agile Verkaufskraft der Wettbewerbsvorteil des Unternehmens. Zusätzlich zu den effektiven Verkaufsfähigkeiten müssen die Verkaufsprofis von SIGA in der Lage sein, Verkaufssituationen im Moment zu lesen und schnell und effektiv auf eine Vielzahl von Fähigkeiten zurückzugreifen. Das Unternehmen benötigte eine Lernlösung, die sowohl Wissenstransfer ermöglicht als auch Vertriebsprofis bei der Entwicklung ihrer Verkaufsagilität unterstützt.
Lösung
Für SIGA wurde ein umfassendes Programm zum Transfer von Vertriebskompetenzen entwickelt, das sich auf den Vertrieb von Onboarding-Produkten und -Prozessen konzentriert. Im Mittelpunkt der Programmgestaltung standen herausfordernde Verkaufsszenarien und Just-in-time-Ressourcen.
Um sie bei der Übernahme der Inhaltserstellung und des Lerndesigns zu unterstützen, wurde das SIGA-Team für das ECHO Composer geschult. Heute setzt SIGA ECHO für Schulungen und Verstärkungen vor dem Unterricht in mehreren Produktlinien ein.
Was Ihnen an ECHO gefallen hat
- Sehr komfortable Plattform für die Wissensvermittlung: Schnelleres Training, jederzeit und überall verfügbar, fünf Minuten pro Tag
- Unbegrenzte Einsatzmöglichkeiten von ECHO in der gesamten Organisation
- Selbstversorgung: Es ermöglicht dem Unternehmen ECHO selber zu aktualisieren und in allen Funktionen einzusetzen.
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"ECHO hilft uns, die Lernlücke zu schließen. Es ist ein einfaches Werkzeug, das jeder benutzen kann – man benötigt nur fünf Minuten am Tag, um alles zu verstärken, was man zuvor gelernt hat. Wir haben sogar damit begonnen, ECHO als Vorbereitungsplattform zu nutzen, um die Trainingszeiten zu verkürzen und die persönlichen Sitzungen zu optimieren."
Claudio Bernhard - Learning & Development Manager, Sales
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